以「追女仔」 來談「策略」

都市日報 2009-05-18 黃毅力



有一天假期，在工作過後，因不想待在家裏，便想到書店「打書釘」，之後再Family Day。到達書店後，發現一本書是關於「策略」，本人最喜歡就是「策略」， 因我熟讀《孫子兵法》，再加上多年在警務處行動組的練習及在哈佛浸淫了四年，所以任何關於「策略」的書本，我也有興趣看一看。 拿起這本新書，看了十分鐘後，覺得是「垃圾」。作者不停用簡單複雜化的字眼來演說「策略」， 卻不明白他想在表達甚麼，所以我立即放回原位，心中不禁說：「生人勿近」，便匆匆離開書店。

突然間，我又想起這個課題，可能我受過軍事及機動性的紀律訓練，也面對過類似打仗的商場戰爭，對於「策略」這個詞語，應該有較深刻的了解。我回到家裏， 立即查一查牛津字典， 第1089頁中引述「策略」的定義? —怎樣去計劃戰爭、調兵遣將從而達到一個最好的作戰狀態、又或者是用技術來管理一些謀略；? 當中只用了四行的英文字解說，如果你不熟悉「策略」的話， 你根本不知道它在說甚麼。

我想了一想，我覺得可以在這裏用一個較為簡單，但比較通俗的例子來解釋「策略」。假設，我的兒子跟我說：「爸爸，我也算靚仔，一天只有廿四小時，只有六小時用來追女仔，但我有廿個心儀對象，怎樣以六小時分配給廿個女仔呢？」這時候，我可以用「策略」來教兒子追女仔。

在這世界，當你選擇一個方向時，內裏必定有得有失，當你向東面走，便放棄南面；你選擇了A，就不能有B；因為我們資源、時間和生命是有限的，如果我們要獲得相對和絕對的成功，便需要懂得有智慧地取捨。? ?

就以上例子，假設用六小時來「追女仔」，當然可以「追到手」，但不代表廿個女仔，個個都鍾意你。所以你要從廿個女仔中，選出你最心儀的四位，那麼，每個女仔只可分配90分鐘時間﹔相對地，如果你要一次性追廿個女仔，每個人只得18分鐘。

以90分鐘的時間「追女仔」，對比起18分鐘，這90分鐘便代表了一個相對的優勢 (Comparative Advantage)，如果更進一步，用全部時間來追一個女仔，便會產生一個絕對的優勢 (Absolute Advantage)，因為你已經集中好自己的資源，把全部火力向着同一個方向邁進。

這個簡單的比喻，相信會令大家較易明白，但背後的道理，跟戰爭和商戰也是一樣，每一場戰爭都是以最有限的人力和資源來達到最終目的。這便是策略，策劃資源的流向，從而取得絕對勝利。處於商場如戰場的商業世界中，都是用有限的金錢來達到你的商業目的。要達到這樣的結局，你就要有清晰的方向，火力要集中，從而達到一個相對的優勢， 因為你的火力集中，所以絕對的優勢便有凝聚力，你便可以成功。這個「追女仔」的比喻可以運用在每個「打工仔」或老闆身上。

最後，「醒」你們一句，《孫子兵法》中，軍形篇旨的兵力部署—「我專敵分」，意思是在一定時間和空間內，將最大戰鬥力放在決戰點上。如果你們能夠做得到，你便可以走向你的成功路。